Contagioso di Jonah Berger pone una semplice domanda: perché una cosa ha successo?
Se hai risposto “grazie alla pubblicità”, ripensaci.
Le persone non danno retta agli spot; preferiscono ascoltare il parere degli amici.
Ma perché la gente parla di certi prodotti più che di altri, o perché solo alcuni contenuti online diventano virali?
Jonah Berger, docente di marketing alla Wharton School, ha dedicato anni a cercare la risposta a queste domande.
In questo libro, che combina studi innovativi e storie coinvolgenti, svela i meccanismi segreti del passaparola e della trasmissione sociale e mostra i sei punti di forza che deve avere una campagna per rendere contagiosi prodotti e idee.
Racconta perché le pubblicità contro l’uso della droga in realtà possono averne aumentato il consumo, come certi videogiochi creano dipendenza (e altri no) e perché più di duecento milioni di consumatori hanno condiviso il video di uno dei prodotti apparentemente più comuni e noiosi: un frullatore.
“Contagioso” fornisce un set di tecniche pratiche e facilmente applicabili per creare lanci pubblicitari, diffondere informazioni, ideare cose o messaggi che la gente amerà e condividerà.
Utile al manager di una grande azienda, al proprietario di una piccola impresa, al politico candidato alle elezioni e a chiunque voglia diffondere un’idea o un nuovo prodotto, è un testo che rivoluziona teorie e falsi miti sul comportamento dei clienti e sul viral marketing e che, a lettura conclusa, considererai uno strumento indispensabile.