Il libro dei giochi definitivo direttamente dal creatore del termine Growth Hacking, una delle metodologie di business più scottanti della Silicon Valley e non solo.
Sembra difficile da credere oggi, ma c’era un tempo in cui Airbnb era il segreto meglio custodito degli hacker di viaggio e dei couch surfers, Pinterest era un sito di nicchia frequentato solo da fornai e artigiani, LinkedIn era una rete esclusiva per i dirigenti della C-suite e i reclutatori di alto livello, Facebook era il dispiaciuto fratellastro di MySpace, e Uber non aveva alcuna possibilità contro il New York City Yellow Cabs.
Quindi, come hanno fatto queste aziende a crescere da queste umili origini sino ad i giganti che sono oggi? Contrariamente alla credenza popolare, non hanno fatto esplodere la loro enorme popolarità in tutto il mondo semplicemente costruendo un grande prodotto ed incrociando le dita sperando che vendesse.
C’era una metodologia studiata e implementata con cura dietro la straordinaria crescita di queste aziende. Tale metodologia si chiama Growth Hacking, ed i suoi professionisti includono non solo le start-up più cool di oggi, ma anche aziende come IBM, Walmart e Microsoft, nonché i milioni di imprenditori, marketer, manager e dirigenti che costituiscono la community di GrowthHackers.com.
Pensa alla metodologia del Growth Hacking per la crescita della quota di mercato come si fa per Lean Start-Up con lo sviluppo del prodotto e per Scrum con la produttività. Coinvolge team interfunzionali, test e iterazioni rapide che si focalizzano sui clienti, come raggiungerli, mantenerli, coinvolgerli e motivarli a tornare e comprare di più.
Un kit di strumenti accessibile e pratico che i team e le aziende di tutti i settori possono utilizzare per aumentare la base di clienti e la quota di mercato, questo libro accompagna i lettori attraverso il processo di creazione ed esecuzione della propria strategia di Growth Hacking personalizzata.
È una lettura obbligata per qualsiasi marketer, imprenditore, innovatore o manager che cerchi di sostituire le grandi scommesse e gli approcci basati su supposizioni con risultati più coerenti, replicabili, convenienti e basati sui dati.
